- 西安晨騰物資有限公司
Xi An Chen Teng Wu Zi Co., Ltd.
《每日經濟新聞》記者獲悉，為打開銷售渠道，全國很多鋼廠都加大了直供比例。業內人士表示，此舉將導致整個鋼貿行業內部洗牌，一些實力較弱的企業或許會淡出市場。
此前，作為以直供為主的代表，寶鋼70%以上的產品是直接銷售給大型制造企業的，另外，還率先在國內成立鋼鐵業首家電商平臺公司——東方鋼鐵電子商務有限公司。而韶鋼則選擇與中鐵物貿公司簽訂了35萬噸建筑鋼材直供合同，馬鋼鋼材直銷比例也超過50%，凌鋼方面宣布已把提高直供比例列入工作計劃，而河北鋼鐵也一直在加強直供業務。
“今年行情不好，鋼廠價格下調滯后，很多貿易商到鋼廠訂貨就虧，所以從年初就有很多鋼廠加大了對貿易商的優惠力度，但貿易商壓力還是大，有的還放棄做代理商了。”分析師朱喜安在接受采訪時表示，直供的銷售模式一直有，這個應該是鋼廠被貿易商“逼”出來的，貿易商都不愿意訂貨了，鋼廠只有自己加大直銷的力度。
權威數據顯示，目前，我國大中型鋼鐵企業直供銷售比例僅為38%，而美國鋼企則為80%左右。“很多鋼廠尤其是一些以生產板材為主的鋼廠，正在下大力氣開發下游終端用戶，這無疑將擠占貿易商的生存空間。”鋼鐵網資訊總監馬力分析認為。
盡管國內鋼廠提高直供比例，有望增強市場的競爭力，但鋼廠與貿易商比起來不夠靈活、建立銷售渠道的費用等，都是擺在鋼廠面前的最大難題。
“鋼廠自己做直供，也很難做的。不同下游企業的結算方式、物流方式，以及對產品的組合要求都不一樣。一般鋼企做直供偏向于品種比較單一的，偏定制化的產品，比如造船板，汽車板等。但如果涉入做建筑行業直供，則難度最大，需要的規格品種多，貨物數量不一。”朱喜安表示。
此外，不少貿易商也直言，終端客戶方面也不見得愿意與鋼廠直接合作。此外，終端要求的發貨周期，以及鋼廠的物流都無法滿足客戶需求。
鋼鐵市場部王鵬飛表示，“鋼廠與貿易商比起來缺乏靈活性。因為終端用戶很分散，集中度不高、批量較小、材料種類繁多、隨機性很強。鋼廠除了價格方面稍微具有優勢外，其它方面它拿什么去和貿易商搶客戶?”
鋼廠由生產商向服務商轉變，勢必會延伸鋼材產品的銷售和服務功能。在此形勢下，貿易商是否真的會成為被鋼廠排擠和競爭的對象呢?
鋼貿商阮傳書表示，“世界上發達國家走的都是精品鋼加直供路線，未來的市場還是需要鋼貿商這個服務型的橋梁。”
朱喜安則認為，對鋼貿行業來說，這將導致整個貿易行業內部洗牌，一些實力較弱的企業會淡出市場。
本文來自：
http://m.hktvb.cc http://www.sxzmgg.com http://www.xaxzm.com http://www.cqxzmgg.com 029-86728398,13259768883西安鋼管，西安無縫管，西安無縫鋼管，西安不銹鋼管，西安合金管，西安鍋爐管，西安高壓鍋爐管，西安化肥專用管，西安石油裂化管，西安鋼管廠，西安銅管，西安銅棒，西安銅板，西安鋁管，西安鋁板，西安鋁棒，西安鋁帶，西安銅帶，西安銅皮，西安不銹鋼皮，西安槽鋼，西安工字鋼，西安角鋼，西安焊管，西安鍍鋅管，西安螺旋管，西安線材，西安螺紋，西安圓鋼，西安鋼板，西安鍍鋅板，西安花紋板，西安彎管廠。
陜西鋼管，陜西無縫管，陜西無縫鋼管，陜西不銹鋼管，陜西合金管，陜西鍋爐管，陜西高壓鍋爐管，陜西化肥專用管，陜西石油裂化管，陜西鋼管廠，陜西銅管，陜西銅棒，陜西銅板，陜西鋁管，陜西鋁板，陜西鋁棒，陜西鋁帶，陜西銅帶，陜西銅皮，陜西不銹鋼皮，陜西槽鋼，陜西工字鋼，陜西角鋼，陜西焊管，陜西鍍鋅管，陜西螺旋管，陜西線材，陜西螺紋，陜西圓鋼，陜西鋼板，陜西鍍鋅板，陜西花紋板，陜西彎管廠。
