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Xi An Chen Teng Wu Zi Co., Ltd.
1至11月份，攀成鋼實(shí)現(xiàn)管材銷售100.25萬(wàn)噸，較去年同期增加63568噸。其中，出口管銷量為248343噸，較去年同期增加13274噸，為完成全年鋼管銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
面對(duì)鋼鐵市場(chǎng)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，攀成鋼把抓訂單、保生產(chǎn)作為第一要?jiǎng)?wù)，緊緊圍繞品種細(xì)分市場(chǎng)，制定銷售策略;進(jìn)一步完善銷售渠道，擴(kuò)大行業(yè)用戶訂貨量，重點(diǎn)加大對(duì)中石油、中石化、中海油三大公司的服務(wù)力度;加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，通過(guò)組織召開(kāi)經(jīng)銷商懇談會(huì)，進(jìn)行面對(duì)面的交流，聽(tīng)取意見(jiàn)，拿出整改措施，推動(dòng)雙方更好合作;調(diào)整銷售業(yè)績(jī)計(jì)算辦法，激發(fā)銷售人員開(kāi)拓專用管市場(chǎng)的積極性。截至目前，該公司專用管銷售比例達(dá)到74%，超額完成了年度計(jì)劃。
針對(duì)國(guó)內(nèi)鋼管產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的實(shí)際困難，該公司積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，加強(qiáng)鋼管出口銷售，成立了出口銷售處、儲(chǔ)運(yùn)科，并根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容合理調(diào)配工作人員，為擴(kuò)大出口提供了組織保障、人員保障和制度保障。在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，開(kāi)辟了中東、北非等地區(qū)的市場(chǎng)，擴(kuò)大出口銷售量，有效緩解了國(guó)內(nèi)合同不
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